Heinsy horgonyai az Orosz Egészségügyi Héten: Hosszú távú partnerségek építése a rehabilitációs berendezések piacán

Orosz Egészségügyi Hét 2025 tól kerül megrendezésre december 8-11 a Crocus Expo Nemzetközi Kiállítási Központ, 2. csarnok, Moszkva .
Az idei esemény egy új debütálását emeli ki Nemzetközi Kutatási és Gyakorlati Fórum téma alatt „Innováció és határokon átnyúló együttműködés az egészségügyi ágazati láncon keresztül.”

A fórum nemcsak támogatja Oroszország „technológiai szuverenitás” nemzeti stratégiáját, hanem hatékony platformot teremt a globális egészségügyi együttműködéshez – új hídként szolgálva a magas színvonalú kínai-orosz együttműködéshez az orvosi területen.

1. Hivatalos jóváhagyás: Új lehetőségek a kínai-orosz egészségügyi kereskedelemben

Kettős minisztériumi támogatás – közvetlen hozzáférés a döntéshozókhoz

A fórumot mindkét fél hivatalosan támogatja Orosz Egészségügyi Minisztérium és a Ipari és Kereskedelmi Minisztérium , amely az orvosi ipari lánc minden szakaszából vonzza a résztvevőket – a K+F-től és a tanúsítástól a gyártásig és megvalósításig.

Mert Heinsy , ez a magas szintű platform tökéletesen illeszkedik tengerentúli piaci terjeszkedési stratégiájához. Lehetővé teszi a vállalat számára közvetlenül kapcsolatba léphet a legfontosabb orosz közbeszerzési hatóságokkal , egyszerűsítse a kommunikációt, és szilárd alapot teremtsen a jövőbeli együttműködéshez és a piacra lépéshez.

Piaci rések és erős importigény

Az oroszországi orvostechnikai eszközök piacának értéke kb 6,5 milliárd USD , -val 80-85%-ban importfüggő . Meghosszabbították az ország orvosi felszerelésekre vonatkozó ideiglenes kiviteli tilalmát 2025 vége , tovább bővülő lehetőségek a külföldi beszállítók számára.

• Rehabilitációs felszerelés: Az olyan termékek iránt, mint az elektromos kerekesszékek, protézisek és ortézisek, nagy a kereslet. A piac kedvez költséghatékony, szolgáltatásra lokalizált megoldások , különösen az elektromos mobilitási eszközök, amelyek képesek kezelni Oroszország jeges és havas téli útjait.
• Orvosi fogyóeszközök: Maradt a 30%-os hazai termelési különbség fogyóeszközökhöz, például maszkokhoz és fecskendőkhöz. Az ellátási lánc globális ingadozása miatt az orosz vásárlók egyre inkább preferálják hosszú távú kereskedelmi megállapodások kínai gyártókkal. 2024-ben már meghaladta az orvosi fogyóeszközök kétoldalú kereskedelmét 1,2 milliárd USD .

2. Heinsy stratégiai előkészítése: A piaci lendület megragadása

A kiterjedt piackutatás azt mutatja, hogy Oroszországé a rehabilitációs berendezések éves behozatala meghaladja a 800 millió USD-t , míg a helyi termelés csak kb 30% a kereslet. Összességében az ágazat egyenletes éves növekedési ütemet tart fenn több mint 12% , hangsúlyozva a megbízható, kiváló minőségű termékek sürgős szükségességét.

Emellett Oroszország hatalmas földrajzi adottságai és szélsőséges téli körülmények teremtenek egyedi működési követelmények :

• A berendezésnek ellenállni kell alacsony hőmérsékletek és jeges terep .
• A távoli régiókban különösen nagyra értékelik a könnyű és könnyen karbantartható termékeket.

Felismerve ezeket az igényeket, Heinsy alakult ki kifejezetten az orosz piacra tervezett rehabilitációs berendezések , hangsúlyozva a hidegállóságot, a stabilitást és a mobilitás hatékonyságát. Ezek a lokalizált adaptációk erős versenyelőnyt biztosítanak a Heinsy-nek, miközben felkészül az orosz egészségügyi hét alatti kiállításokra és partnerségi megbeszélésekre.

3. Kereskedelmi kihívások leküzdése: Logisztika és értékesítés utáni támogatás

Dedikált logisztika: biztonságos, hatékony szállítás a precíziós eszközökhöz

A rehabilitációs berendezések gyakran nagyok és rendkívül érzékenyek, és logisztikai kihívásokat jelentenek a határokon átnyúló kereskedelemben. Ennek megoldására a fórum bemutatja a „Kína–Oroszország egészségügyi berendezések szállítási folyosója.”
Ezt a speciális logisztikai útvonalat használják hőmérséklet-szabályozott tartályok szállítás közbeni sérülések elkerülése érdekében.

• A szállítási idő a megszokotthoz képest lerövidül 30 naptól 18 napig .
• A szállítási költségek kb 15% .

Ezek a fejlesztések jelentősen javítják a hatékonyságot és a költség-versenyképességet a nagyszabású berendezésexport esetében.

Értékesítés utáni hálózat: Az „Exportálás után nincs támogatás” probléma megszüntetése

Heinsy elismeri, hogy a megbízható vevőszolgálat elengedhetetlen a bizalomhoz és a hosszú távú együttműködéshez. Az újonnan alakult Kína–Oroszország Orvosi Kereskedelmi Ügyfélszolgálati Szövetség szilárd keretet biztosít a szolgáltatás lokalizációjához.

Ezen a szövetségen keresztül Heinsy létrehozását tervezi karbantartó központok 10 orosz nagyvárosban , kínál:

• 48 órás válaszidő javítási igényekhez, és
• pótalkatrészek szállítása 5 munkanapon belül.

Ez a rendszer biztosítja, hogy az ügyfelek időben megkapják a technikai támogatást, javítva ezzel az elégedettséget és az ismételt vásárlási arányt.

4. A kiállítás céljai: Az exporttól a fenntartható partnerségig

Heinsy részvétele az Orosz Egészségügyi Héten túlmutat a termékbemutatón – ez stratégiai lépést jelent az építkezés felé hosszú távú, kölcsönösen előnyös együttműködés . A társaság három egyértelmű célt tűzött ki az eseményre:

1. Vegyen fel képzett forgalmazókat
   A fórum használata B2B Trade Matching Platform , a Heinsy célja, hogy kapcsolatba lépjen a rehabilitációs berendezésekre szakosodott, tapasztalt orosz forgalmazókkal. A cég aláírást tervez 3-5 regionális partnerségi megállapodás , kezdetben Moszkvára, Szentpétervárra és más kulcsfontosságú városi központokra összpontosítva.

2. Biztonságos közvetlen beszerzési megrendelések
   -val több mint 20 milliárd USD A 2025-re tervezett állami kórházi beszerzésben Oroszország intézményi beszerzési piaca hatalmas lehetőségeket rejt magában. Heinsy aktívan részt vesz a rehabilitációs eszközökkel kapcsolatos pályázatokon, igyekszik az ország kórházi hálózatán belül is megjelenni.

3. Fedezze fel a helyi közgyűlési együttműködést
   Hosszú távú lokalizációs stratégiája részeként a Heinsy közös összeszerelési projekteket vizsgál különleges gazdasági övezetek, mint például Kalinyingrád .
   Ez a modell – amely az alapvető alkatrészeket helyi összeszerelésre exportálja – nem csak az 10-15%-os vámcsökkentés hanem növeli a kínálat rugalmasságát és lerövidíti a szállítási ciklusokat, kikövezve az utat a tartós piaci jelenléthez.

Következtetés

Mert Heinsy , a 2025-ös Orosz Egészségügyi Hét Nemzetközi Kutatási és Gyakorlati Fórum többet jelent, mint egy kiállítás – ez az átjáró a tartós lábnyom kialakításához az orosz rehabilitációs eszközök piacán .

Heinsy szilárd meggyőződése, hogy a határokon átnyúló kereskedelem nem lehet „egyszeri tranzakció”, hanem a hosszú távú partnerség a termék adaptációján, a szabályozási megfelelőségen és a megbízható szolgáltatásnyújtáson alapul .

Előre tekintve, Heinsy továbbra is elmélyíti elkötelezettségét az orosz piacon, professzionális minőségű rehabilitációs termékeket és erőteljes értékesítés utáni támogatást kínálva. Ezekkel az erőfeszítésekkel a vállalat új lendületet kíván adni a kínai-orosz egészségügyi együttműködésnek – és modell a kínai rehabilitációs eszközök gyártói számára, akik globálisan szeretnének terjeszkedni .